“零元防晒霜”背后的商业奇迹：17天裂变百万客户，净赚600万！

在如今的商业竞争中，各种营销手段层出不穷，但有一种策略却在杭州的一位老大哥手中玩出了新花样，实现了令人瞩目的商业奇迹。他仅凭一支79元的防晒霜，在短短17天内裂变出100多万客户，同时创造了600多万的利润。这听起来是不是像天方夜谭？但事实确实如此，接下来我们就一起揭秘这位老大哥的商业智慧。

这位老大哥的裂变策略的核心在于“消费全返”的机制。单独购买防晒霜需要79元，但若能拉来两位朋友一起成团购买，则每人只需支付18元。而这18元在成功下单后会自动退回到账户中，相当于免费获得了防晒霜。这种裂变机制相较于传统的分销模式，更易于被消费者接受，因为大家都没有花钱，只是通过分享来省钱，因此分享起来毫无压力。

你可能会问，如果每个人的钱都退回来了，那商城岂不是要亏本？其实不然。退回来的钱虽然不能提现，但可以用于再次发起拼团，也就是说，你可以用这笔钱再次邀请两位朋友成团，免费获得另一支防晒霜。这样一来，通过你一个人的分享，就能裂变出四个客户，而这四个人又会用同样的方式裂变出更多的客户，形成指数级的增长。

这种裂变模式与瑞幸咖啡的崛起有着异曲同工之妙。瑞幸咖啡曾通过邀请一个客人即可两人都免费得到一杯咖啡的策略，迅速扩大了用户基础。同样地，这位老大哥的防晒霜策略也是通过让消费者免费获得产品，从而激发他们的分享欲望，实现快速裂变。

那么，这位老大哥真的亏钱了吗？实际上并没有。除了产品成本和快递成本外，每单还有1块钱的利润。因此，在17天内裂变出100多万客户的同时，他也赚到了100多万的利润。但这还不是全部，因为每次消费者使用退回来的钱再次发起拼团后，还会额外获得18块钱的会员余额。这笔余额可以在商城里无限制购买任何产品，但商城里最便宜的产品都要73块钱，因此消费者需要再掏55块钱才能使用这18块钱。而这55块钱里，就算只有5块钱的利润，也又为老大哥带来了500多万的收入。

这位老大哥的裂变模式无疑是一次成功的商业创新。在没有客人的时候，他通过消费全返的方式吸引了客户；有了客户之后，他又通过赠送余额的方式促进了客户的再次购买。如果产品品质能够征服客户，那么后续的购买就会源源不断。

从个人角度来看，这种商业模式不仅巧妙地利用了消费者的心理，还通过裂变的方式实现了快速的用户增长和利润提升。它打破了传统营销模式的束缚，为我们提供了一种全新的商业思路。当然，这种模式的成功也离不开产品的质量和服务的支持。只有真正满足消费者的需求，才能赢得他们的信任和忠诚。

总的来说，这位杭州老大哥的商业奇迹并不是偶然的，而是他深谙互联网商业模式和消费者心理的结果。他的成功为我们提供了一个宝贵的案例，让我们看到了裂变营销的巨大潜力。在未来的商业竞争中，谁能够更好地利用裂变营销，谁就有可能成为下一个商业奇迹的创造者。